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  • 工行宜春奉新支行抓實旺季營銷個貸業務一枝獨秀
  • 信息來源:  發布時間:2019-05-27 10:41:01  字體:[ ]   
  •     近三年來,工行奉新支行個貸業務得到迅猛發展,2016年個貸凈增7530萬、2017年凈增18830萬、2018年凈增13930萬,分別以37.05%、72.18%、80.10%的年增量同業占比實現同業第一三連冠。2019年該行信貸營銷人員再接再厲,奮力推進個貸業務的發展,截至3月27日,該行個貸凈增9867多萬,余額達101723萬,個貸余額首次突破10個億。為做好個貸工作。

      一、主動出擊。該行對按揭市場進行了認真分析,從“活水源頭”入手,針對春節前的售樓高峰,該行領導帶領相關人員主動上門與房地產聯系,特別是對多家銀行介入樓盤,進一步加大營銷力度,勇奪市場份額。

      二、搶抓商機。豬年春節來臨之際,隨著奉新外出務工人員陸續返鄉回家團圓,奉新房市交易也出現放大高漲。該行面對機遇,及時把握商機,積極組織人員上門營銷與服務,逐個樓盤上門集中簽約。

      三、加大宣傳力度。針對外出務工人員購房,該行組織相關人員與房地產售房人員加強合作,認真做好外出務工人員按揭業務的宣傳和業務咨詢,發掘市場潛力。

      四、加快業務流程。為確保外出務工人員在家過年期間辦妥按揭業務,該行信貸營銷人員加班加點趕進程。做到“白天營銷,晚上加班整資料、趕流程。

      五、創新服務。該行積極為個貸客戶提供“一站式綜合”服務,充分利用該行信貸人員業務嫻熟,力量強的優勢,在為客戶提供個貸業務服務的同時,還積極為客戶提供理財推介、換新鈔等服務,有效提高了該行競爭個貸客戶的競爭力。


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